要点提示：再一次临近双十一，促销大战再次响起，今年天猫淘宝双11当日交易额有望冲击450亿到500亿交易额。但是深圳网站建站认为，在卖家热火朝天做促销的同时，双11带来的风险压力也很大。如果对销售额预估不当，卖家可能会出现巨大的库存。

   再一次临近双十一，促销大战再次响起，今年天猫淘宝双11当日交易额有望冲击450亿到500亿交易额。但是深圳建站认为，在卖家热火朝天做促销的同时，双11带来的风险压力也很大。如果对销售额预估不当，卖家可能会出现巨大的库存。对于淘品牌，双11是冲刺年销售额的大好机会；对于部分传统品牌，双11仍是以清库存为主。整体来看，双11仍是第一梯队卖家的游戏，小卖家更多是借势跟着玩。

   销量和排名是最受卖家看重的。天猫每次活动中主会场的顺序，和每次小活动表现、全年销量、排名、好评度等内容相关。今年的排名，可能直接影响到明年的资源争夺。由于天猫双11招商具有一定的门槛，主会场参与者以大卖家为主。

   一旦加入双11会场，则可获得天猫流量支持。中小卖家则只能借势。一家垂直类女装品牌创始人说：我们不是淘宝第一梯队的卖家，拿不到太多的流量。年年如此，只是跟着做，没有特别大的期望，也没有硬性指标。没有流量支持，就是自己玩了，找老客户来买。一家女装淘品牌相关负责人对腾讯科技表示，早在半年前已为双11做准备，每家品牌都会设定一个双11销售目标；如果完成的漂亮，对全年的销售目标将起到决定意义。

   据悉，韩都衣舍双11当日销售目标2亿，全年销售目标12亿。一家男装品牌相关负责人透露，去年双11当日销量占到全年销售额的25%。有传统品牌称，双11单日销售额占到全年销售额的近半壁江山。销量是评估双11成败的重要指标。此外，排名也很重要，如果完成了目标但排名下滑，落后于竞争对手，也是失利的。一家淘品牌内部人士称。不可忽视的玩家还有传统品牌。在去年双11中，传统服装领域以销售库存为主。今年，这种情况将会发生一些变化。

   据一家女装淘品牌创始人透露，今年传统品牌分为两类，一类仍只是销售库存，另一类是思想比较新、库存包袱不太重的传统品牌，摸索新款和老款的比例。深圳建站。

   经过三年双11的洗礼，多家卖家表示，今年将更加理性。京东集团副总裁、开放平台事业部总经理蒉莺春在一次媒体沟通会上称，通过走访一些商家，发现很多小商家为了备战双11可能需要备两倍的货，但最后可能因为流量、物流等原因，顶多会卖出去1倍-1.2倍。

   剩下的库存可能造成极大资源浪费，对商家是非常致命的。很多中小服装商家，在去年做完双十一以后，其实资金链和库存消耗都遇到了非常大的困难。大的卖家同样进行了反思。绿盒子CEO吴芳芳表示，今年双11不会像过去三年那样盲目冲业绩，而是希望把这次活动做成大型营销活动和回馈老客户的活动。11月份是服装销售旺季，双11确实是比较好的冲销售额的机会，但也存在风险。如果物流、客户跟不上，很伤害客户体验。由于服装是季节性商品，如果库存没有把握好度，将产生库存积压。

   吴芳芳说。她表示，今年并没有设定目标。如果销售额冲到6000-7000万我们也能支撑的住。如果达到承受的极限，我们会封顶库存。即使销量冲上去了，但极高的退货率也是没有意义的。女装品牌茵曼相关负责人同样表示，今年会换一种玩法。往年，物流和客户都非常吃力，一天的销售额相当于半年的销售额，这是不正常的现象，对消费者体验有很大的伤害。今年会更关注后端服务。

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