要点提示：创业很艰苦，我们要尽可能让他成功，不能让失败占据我们的青春，下面有深圳建站为大家分析下，创业者在初创阶段需要注意哪些问题?

　　创业很艰苦，我们要尽可能让他成功，不能让失败占据我们的青春，下面有深圳网站建设为大家分析下，创业者在初创阶段需要注意哪些问题?

　　创业的五大要点

　　首先是创业的方向与产品定位。我觉得你要创业，无论做什么样的产品都要符合三个原则。

　　第一，有需求，让人家必须知道这个东西。

　　第二，优势，你做这个东西是不是比别人有大的优势。第三，双方得到的利益。用户能得到什么利益，你能得到什么利益。其次，政府不干涉、竞争对手不影响。我们经常讲移动互联网其实是可以赚很多钱的。比如说在十年前你这个游戏多少钱，当年盛大的传奇十年可以赚十几亿，但是有一些人也是做游戏，最终却烟消云散了。的确有一定的版权问题，后来改成了网页游戏，最后他们成功了。最后一个是竞争对手不强，有的时候你想出一个想法也是没有一个人去做的，你也可以想一个竞争对手不强的。比如说你告诉我有一个人想要做微信，但是腾讯在那里。有一个人你要做旅游，你不要去跟携程相比，但是你也是有机会的。

　　第三，我们做的产品能不能利用网络联盟的方式发展，形成产业链?百度和淘宝都是非常经典的案例。我们知道淘宝在2002年的时候，三大门户不再用它的搜索引擎，它独立的时候流量是零。后来有是用360浏览器之后就有了。淘宝是2003年推出来的，那时候中国的电子商务也是占了90%，淘宝一开始要投入一个亿，他们能想到的办法也就是到三大门户去做广告。eBay也是不让淘宝做，淘宝后来也是做了网络联盟的方式，用杭州一家公司叫一天广告联盟帮他全中国的各大网站弹出。大家知道，大家那时候也是都可以在各大网站上看到淘宝，那时候也就是打败了eBay。

　　第四，一旦发现将来发达的机会，马上进行调整和改变。一个竞争能成功的人就会吸引不同时期的变化。我们回头去看所有成功的，不管是阿里、百度等，现在的小米，从一开始的定位到后面成功的公司几乎是调整过的。

　　第五，产品名称要容易传播，是吉祥的名字、注册商标。可能大家会觉得这里有点封建迷信。我在2008年的时候，我当时把中国所有的互联网的产品跟好的公司名字都进行了一测，我发现了名字起得不好的都是不是特别成功。我觉得不要去迷信，但是为公司、为产品取一个大气的名字非常必要。因为它最少是能利于你传播，包括在你公司的品牌、LOGO等这些方面都得到很大的帮助，所以取一个好的名字我认为非常关键，最好是产品名字和公司名字是同一个的话就是最佳的，如同百度，公司名字、产品名字都是百度，像淘宝、小米它的公司名字和产品名字都是一样的。同时要注册商标，很多人初创人想了很多好的商标，后来才发现别人已经有了，白干了。一个公司最重要的是知识产权，谷歌最重要的不是它的生产线，而是它的专利。微软收购了诺基亚也是如此。你在开创的时候，有一些东西能够申请专利，有一些东西能够形成知识产权的话也是非常重要的一块。

　　产品营销方法

　　有了产品怎么营销呢?深圳格瑞特

　　首先，一个品牌需要建立符号。世界上，你能够列出来有名的公司，都有一个非常强烈的符号品牌，能让你一下子记住。

　　其次，消费者只为使用的理由买单。

　　第三，要为用户设计利于口碑传播的台词，这个是很重要的一环节。

　　深圳建站来举几个例子，百度，它就代表了搜索，让你想到搜索就是百度。像小米，小米定位就是为发烧友而制的手机，这就是叫口碑传播的一个口号。我再举一个小的例子hao123，当时跟它同类型的网站有那么多个，为什么它能够发展得起来?

　　当时它也没有利用其他的员工，也没有走出广东省，它不认识谁，谁也不认识它，但是为什么hao123能够推出来呢?因为在好123的网站上面写了一句话：如果你喜欢本站，请告诉你QQ上的5位好友。

　　这句话非常有意义，当你觉得hao123好，可能不会去传播，但是有了这句话，你就会愿意传给你其他的朋友，这就是它胜利的地方。三年前我们挂着一句话，43977是世界上最大最好的游戏平台，当时我们也没有卖，而是留给自己用。

　　第四，产品需要与用户有情感互动。像小米，我觉得小米这两三年做得非常成功，或者是像美图秀秀，它就是把产品跟用户情感互动，因为这样才会形成忠诚的粉丝，并且他们会给你提很多的建议。

　　第五，不断提醒用户你所提供的产品价值。比如说你的产品做了一个新版，一个改进，或者你出了一个新的东西，那么你必须要让你的用户知道，特别是在移动互联网应用领域里，在APP应用里，沟通越多用得就更多。像美图秀秀，在移动端和PC端，这两年就根据不同的小需求改变了十几个版本。

　　拿到VC的钱之后做什么?

　　当你做好了产品，你找谁去投钱呢?你要了解你投资人的情况。比如说你要来参加今天的会议，深圳建站相信你会知道这些人投资过哪些公司，他毕业于哪些院校，这样你找他聊的时候在感情上面就会更靠近你一些。我记得2006年4月份，那天我要见一个合伙人的时候，他们每一个人的生平简历我都看了一遍。其实这些网上都能找得到，所以你要去找，你了解到每一个投资人，包括他适不适合你，你这样沟通起来你都会顺畅。如果你不去到现场，你写的计划书要怎么样吸引他呢?我觉得计划书都是写得很多，但是你要想办法你要把第一页就写他的回报，这样会好很多。如果投资者答应你见面了，一般的见面时间是半小时到一小时之内。

　　那如何在这短短的一小时之内打动他?你必须要说重点，最好是举一些清晰的数据，你现在能做到什么东西，如果再能加一些你自己的一些动人的故事就会更好了。但是有一个很重要的警示就是绝对不要夸大和假数据。你对未来的数据可以说得大一点，但是你对你所做的事情你尽量不要夸大或者是假的。因为你对某一个小地方的夸大，刚好是投资人了解的事情的话，他会推翻你前面所讲的，所以就提供你现有所做的事情，尽量实事求是。

　　如果你运气好了，拿到VC投资人的钱，那往下要做什么呢?我建议有三个事情是最重要的。

　　第一是规范化，因为我们有的时候在证件方面，在很多其他的方面都可能还不会很规范，所以你首先要规范化，你以后的管理才会慢慢上轨道。我认为所有的投资人都能接受前面不太规范，但是你拿了钱还继续不规范那就是你的不对了。

　　第二是市场营销。我们以前做了很多的尝试，别人投你已经说明这个产品方向和这个产品是对的，往下就是应该加大力度，加大投入，包括我们拿的钱干嘛，拿这个钱就是要加大营销，这要占很大一块。

　　第三是加强你的团队建设。之前你的团队可能是朋友或者是简单的几个合伙人成立起来的，那往后如何来壮大你的团队，是非常重要的。我个人建议，一个团队都会经历三个阶段：20个人、50个人，和200个人。20个人时期是在非常初创的时候，有初创产品的时候，这时候团队的战斗力是最强的，因为那时候每个人你都知根知底，这时候的效率也是最高的。20-50个人时期，基本上产品已经飞速发展，公司需要有各种各样的人，包括销售、财务等这些都是要跟上的时候了。

　　到50个人之前的时候，管理都还OK，但是规模到了50个人，也是整个公司管理团队和文化建设最重要的时候，这个时候如果你要把团队的这种文化理念做好了，往后你到200人、400人的时候就简单了。我们知道很多公司会在内部举行一些活动，包括组织一些扩展训练。我的建议是100人以下去做扩展训练，或者是经常举是比较有意义的，超过200人就基本上是化整为零，没有什么作用了。

　　超过200人的一个重要标志就是你可能需要引入部分的职业经理人，帮你更加完善公司，包括管理，在200人以下要引入职业经理人一定要谨慎，因为这要考虑到跟你原来团队的磨合等等各个方面。我自己经历过的公司也失败过，也是在50个人到200个人的快速招人的过程中，其实这个也是发现了整个企业的发展和企业的文化也是跟不上。

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